Étude de cas: application du modèle classique «cinq forces» d`analyse concurrentielle de Michael porter à l`environnement commercial singulier de l`Inde une extension importante du travail de porter est venue d`Adam Brandenburger et Barry Nalebuff de la Yale School of Management dans le milieu des années 1990. En utilisant la théorie du jeu, ils ont ajouté le concept de complémentors (également appelé «la 6e force») pour essayer d`expliquer le raisonnement derrière les alliances stratégiques. Les Complémentors sont connus comme l`impact des produits et services connexes déjà sur le marché. [7] l`idée que les complémentors sont la sixième force a souvent été créditée à Andrew Grove, ancien PDG d`Intel Corporation. Martyn Richard Jones, tout en consultant chez Groupe Bull, a développé un modèle renforcé de cinq forces en Ecosse en 1993. Il est basé sur le cadre de porter et comprend le gouvernement (national et régional) ainsi que les groupes de pression comme la 6e force notionnel. Ce modèle est le résultat de travaux menés dans le cadre de l`initiative de gestion des actifs de connaissances du groupe Bull. Alors que porter Five forces est un modèle efficace et éprouvé dans le temps, il a été critiqué pour avoir omis d`expliquer les alliances stratégiques. Dans les années 1990, les professeurs de Yale School of Management Adam Brandenbuger et Barry Nalebuff ont créé l`idée d`une sixième force, les «complémentors», en utilisant les outils de la théorie du jeu. Porter Five forces est un modèle qui identifie et analyse cinq forces concurrentielles qui façonnent chaque industrie, et aide à déterminer les faiblesses et les forces de l`industrie. Souvent utilisé pour identifier la structure d`une industrie pour déterminer la stratégie d`entreprise, le modèle de porter peut être appliqué à n`importe quel segment de l`économie pour rechercher la rentabilité et l`attractivité. Porter se réfère à ces forces comme le microenvironnement, de le comparer avec le terme plus général macroenvironnement. Ils se composent de ces forces proches d`une entreprise qui affectent sa capacité à servir ses clients et faire un profit.
Un changement dans l`une des forces exige normalement qu`une unité commerciale réévalue le marché compte tenu du changement global dans l`information de l`industrie. L`attrait global de l`industrie n`implique pas que chaque entreprise de l`industrie retournera la même rentabilité. Les entreprises sont en mesure d`appliquer leurs compétences de base, leur modèle d`entreprise ou leur réseau pour atteindre un profit supérieur à la moyenne de l`industrie. Un exemple clair est l`industrie du transport aérien. En tant qu`industrie, la rentabilité est faible parce que la structure sous-jacente de l`industrie des coûts fixes élevés et des coûts variables faibles offrent une énorme latitude dans le prix des voyages aériens. Les compagnies aériennes ont tendance à rivaliser sur le coût, et qui fait baisser la rentabilité des transporteurs individuels ainsi que l`industrie elle-même parce qu`il simplifie la décision par un client d`acheter ou de ne pas acheter un billet. Quelques transporteurs–Virgin Atlantic de Richard Branson est un–ont essayé, avec un succès limité, d`utiliser des sources de différenciation afin d`augmenter la rentabilité. Le modèle de cinq forces a été créé par M. porter en 1979 pour comprendre comment cinq forces concurrentielles clés affectent une industrie. Les cinq forces identifiées sont: les consultants en stratégie utilisent occasionnellement le cadre des cinq forces de porter lorsqu`ils font une évaluation qualitative de la position stratégique d`une entreprise.
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