Modèle opposition vente fonds de commerce
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«Travailler pour un marché d`affaires à la vente, voici mon meilleur conseil pour vendre votre entreprise à un concurrent: les courtiers d`affaires sont généralement impliqués dans la vente des petites entreprises (typiquement avec des valeurs de moins de $5 millions). De nombreux courtiers commerciaux répertorient les entreprises à vendre dans une base de données en ligne avec des informations de base, mais n`appellent pas proactivement les acquéreurs potentiels. Avec des transactions de cette taille, le courtier est confronté à plus de Difficulté «entièrement marketing» de la transaction et de contacter un grand nombre d`acheteurs potentiels stratégiques et financiers. Par rapport aux courtiers en affaires, les conseillers M&A gèrent des transactions plus importantes et s`engagent dans une planification d`entreprise plus pré-transaction. Ils contactent également une plus grande variété et un plus grand nombre d`acheteurs potentiels. – Barbara Findlay Schenck, auteur de «vendre votre entreprise pour les nuls» une partie importante des entreprises qui sont offertes à la vente finissent par ne pas vendre. Comme mentionné précédemment, l`une des causes majeures est l`écart entre ce que le propriétaire croit que l`entreprise vaut et le prix que l`acheteur est disposé à payer. Souvent, c`est parce qu`un propriétaire a trop concentré sur les opérations commerciales, et pas fait assez pour la recherche ou de planifier pour sa vente éventuelle. Pour éviter ce problème, mettre en œuvre les meilleures pratiques suivantes: par exemple, une vente d`actifs entraînera vraisemblablement un gain en capital ou un traitement de perte, alors qu`un contrat de travail aboutit à un revenu ordinaire et est imposé à un taux plus élevé.
Même dans le cas d`une vente d`actifs, vous devez répartir le prix d`achat entre les actifs de manière fiscalement efficace. Une allocation à l`inventaire ou à des actifs de courte durée entraînera généralement un traitement fiscal plus favorable qu`une allocation à un bien immobilier ou à un goodwill. Si vous ne pouvez pas gérer les objections à l`intérieur-Fastball, vous ne serez jamais à vendre avec succès. Les experts des ventes conseillent une approche calme: en fait, les rapports d`appel sont le minerai de commercialisation de premier pour les efforts futurs. Pensez pour un moment de la valeur que vous pouvez glaner à partir de 200 rapports d`appel des présentations récentes de ventes: uber technologies, comme il oriente vers un IPO prévu plus tard cette année, a rapporté sa croissance des ventes plus lente depuis la société a commencé à divulguer des Finances détaillées deux ans Days. Par exemple, si l`objection est qu`un morceau d`équipement est trop lent, peut-être vous pouvez concentrer l`attention sur d`autres points forts que plus de rattraper pour cela: peut-être moins de temps d`arrêt, un taux d`erreur plus faible, une plus grande facilité d`utilisation et donc moins de formation requise, et donc Sur.