Avant d`essayer de mettre en place un modèle de CaaS pour notre marché deviner ici en Europe (ne veulent pas l`appeler une idée encore) j`essaie de comprendre les problèmes et les obstacles culturels impliqués. Votre modèle de revenus explique comment vous faites de l`argent. Vous devez déterminer comment facturer les services que vous offrez et les services que vous facturerez. Eden McCallum démontre comment la rupture de la consultation dans le monde freelance peut être très attrayante pour les clients et les consultants. La firme londonienne a établi un réseau de consultants indépendants qui peuvent être jumelés à des clients ayant des besoins hyper-spécifiques. Les partenaires de l`entreprise s`occupent de gérer les relations avec les clients et d`identifier de nouveaux engagements. Pendant ce temps, les consultants eux-mêmes exécutent simplement les projets. Cette approche permet beaucoup plus de transparence et de contrôle client. En outre, il offre également aux consultants la liberté de contrôler le montant de leur travail. Tout en continuant à compter sur des heures facturables, ce modèle élimine les frais d`entreprise et permet un soutien à un taux beaucoup plus bas. Les consultants sont ensuite en mesure de collaborer plus étroitement avec les clients et de se concentrer sur la réussite des résultats.
L`adoption sera inévitablement lente dans une industrie qui n`a pas beaucoup changé depuis sa création. Cependant, les entreprises sont maintenant sérieusement repenser le modèle actuel de l`heure facturable. Beaucoup luttent également pour suivre l`attrition des talents. Soren Kaplan fait un excellent travail de la pose des défis entreprises ont. Leur modèle est en grande partie en désaccord avec la façon dont leurs clients veulent travailler. Les clients de l`économie numérique exigent de plus en plus de valeur dès le premier jour et des solutions personnalisées propres à leurs problèmes spécifiques. En même temps, les nouveaux concurrents qui exploitent les données et la technologie commencent à faire des vagues. Leurs clients commencent à poser des questions et, comme un partenaire IBM récemment offert, «nos clients recherchent un partenaire qui incarne la caractéristique de l`entreprise numérique qu`ils cherchent à devenir. Pour plus d`inspiration sur la façon de réinventer votre modèle d`affaires, visitez Business Model Gallery. La numérisation tourne avant tout autour des données. Bloomberg est entré dans le marché de la consultation en offrant une stratégie marketing, des communications et des conseils de Conseil en marques. Ils sont en dotation avec de grands talents, mais ils tirent également parti de leur vaste ensemble de données du terminal pour mettre leurs conseils en place dans une approche basée sur les données volumineuses.
Leur modèle est la convergence d`un certain nombre de modèles d`affaires, y compris les médias, les dépenses publicitaires et les conseils, qui sont tous fondés sur des données. Ils ne sont pas seuls; de nombreux cabinets de consultants établis, comme Accenture, se déplacent vers des services d`Agence. La transformation digitale offre aux consultants près de 40% de leurs revenus. Il offre également la possibilité d`explorer de nouveaux modèles d`affaires de Conseil en tant que service. Pour les consultants, le modèle As-a-service pourrait impliquer des projets à plus long terme, plus petits, plutôt que des projets à grande échelle pour une période déterminée. Le prix d`abonnement, plutôt que les heures facturables, pourrait être le nouveau modèle financier. Offrir des services à la demande jouera sans aucun doute un rôle. Bien que nous n`ayons pas vu beaucoup d`entreprises de Conseil en cours de cette route encore, quelques entreprises de niche plus explorent les possibilités de service. La société de services d`apprentissage professionnel Gerson Lehrman Group (GLG) offre un exemple. GLG fournit des services de formation professionnelle à la demande aux clients dans une grande variété de secteurs d`activité. Le service basé sur l`abonnement accorde aux clients l`accès à des experts par le biais du réseau de professionnels indépendants et de leaders de la pensée de GLG.
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