Parce qu`il est difficile de savoir ce que votre homologue va considérer votre offre comme absurde, l`ancrage avec une offre relativement rigide et extrême augmente la probabilité d`atteindre une impasse. Il ne faudra pas longtemps avant d`avoir une déclaration d`ancrage qui chante la vraie mélodie de votre marque. L`objectif de base est d`avoir une déclaration d`ancrage qui résère avec votre auditoire. Pour cette raison, il est important que les couches de votre déclaration d`ancrage de base comprennent tous les trois niveaux de la définition de la marque: ce que vous faites, les résultats que vous avez vos clients de produire, et la façon dont vous êtes qui fait la différence. Oui, j`aime suivre mon chiffre d`affaires total jusqu`au dernier centime. Les ancrages les plus efficaces réduisent davantage le risque parce que, plutôt que de placer des offres fermes sur la table de négociation, ils ne font qu`introduire des chiffres pertinents. C`est un de ces stands qui n`ont pas de dos, donc vous ne pouvez pas voir les gens derrière vous, mais vous pouvez entendre leur conversation. Par exemple, le prix initial offert pour une voiture d`occasion fixe la norme pour le reste des négociations, de sorte que les prix inférieurs au prix initial semblent plus raisonnables même s`ils sont encore plus élevés que ce que la voiture vaut vraiment. Dans mon expérience, la partie la plus puissante de notre marque est la partie «être», mais ironiquement, c`est l`aspect que nous passons le moins de temps articulant.
Une autre approche consiste à mentionner les propositions faites par des éléments plus extrêmes de la circonscription électorale. Vos programmes PL/SQL lisent souvent les données d`une base de données en variables de programme local, puis écrivent des informations à partir de ces variables dans la base de données. La variable PL/SQL stocke les valeurs calculées utilisées dans l`application. Pour maximiser vos résultats, concentrez-vous sur votre objectif ambitieux pendant la négociation. Ces déclarations peuvent avoir un effet d`ancrage sans vous obliger à faire une offre extrême qui pourrait compromettre les pourparlers. Enfin, jetez un oeil à ce que vous avez écrit en ce qui concerne les qualités que vous contribuez. Quelles sont les conséquences de la répétition (codage en dur) du même type de référence et de la même contrainte pour chaque déclaration dans tous mes programmes? Mes programmes sont devenus incompatibles avec les structures de données sous-jacentes. La prochaine fois que vous exécuterez ce module, il pourrait provoquer une exception VALUE_ERROR à être déclenché. Enfin, vous pouvez également ancrer en citant des accords négociés apparemment comparables comme précédent.
Il peut y avoir une douzaine de différents écrans, procédures et rapports qui contiennent cette même déclaration PL/SQL, VARCHAR2 (60), maintes et maintes fois. Au lieu de cela, nous avons rapidement recherché toutes les instances des variables de revenus afin que nous puissions modifier les déclarations.