Puisque base + variable est mon modèle de rémunération préféré pour les CSMs. Voici un peu plus de détails sur la façon d`aborder la mise en place. Mon premier Conseil lors de la création d`un plan de rémunération variable pour les CSMs est de garder les choses aussi simples que possible et se concentrer sur 2 ou 3 (max) Kpi. Dans cet esprit, nous allons décomposer les éléments clés à considérer lors de la conception d`un plan de rémunération variable pour vos CSMs. Deux sujets quelque peu apparentés occupent les dernières parties de ce modèle de rémunération. Le premier d`entre eux est la compensation internationale ou comme il est appelé dans la plupart du reste du monde, la rémunération. Cette rubrique a à son tour deux aspects. La première est la compensation des employés américains affectés à des opérations étrangères, appelés expatriés. Comme l`industrie américaine continue à s`étendre à l`étranger à l`étranger dans cette ère de la mondialisation, le nombre de salariés expatriés augmente et l`importance d`une compensation appropriée pour ce groupe d`employés devient un nouveau problème. Le déplacement d`employés vers d`autres pays soulève un certain nombre de questions d`équité, tant pour l`expatrié que pour les employés locaux. Et le deuxième aspect est la compensation des employés locaux et les différences des coutumes locales et des lois qui exigent des adaptations au programme de compensation de l`organisation.
L`onglet remplacements de niveaux vous permet de remplacer le pourcentage ou le nombre d`unités par défaut de la récompense, en fonction du niveau de rémunération de l`employé. Si l`option Activer les remplacements pour les niveaux est définie sur Oui pour les employés inscrits au plan de rémunération variable, le système prend le niveau à partir du travail d`un employé, puis le recherche dans la table des remplacements de niveaux pour déterminer le pourcentage ou le nombre d`unités pour cette Niveau. Si le niveau n`est pas trouvé dans la table de remplacements de niveau, le pourcentage ou le nombre d`unités par défaut de l`onglet général est utilisé. Le pourcentage et le nombre d`unités peuvent également être remplacés sur l`inscription de l`employé dans le plan de rémunération variable. J`ai essayé les trois modèles au fil des ans et je préfère le troisième modèle: base + variable. Ainsi, comme vous commencez à construire ou à faire évoluer votre modèle de rémunération pour promouvoir une croissance efficace, assurez-vous de garder ces conseils de rémunération à l`esprit pour chaque niveau de la hiérarchie de votre organisation de ventes. La rémunération variable ne fait pas partie du salaire de base, qui est fixé.